Desarrollo de las ventas con un Interim Manager
Sector:
Salud y bienestar, Maquinaria, parafarmacia
Tipo Empresa:
Pyme
Rol Interim Manager:
Dar un nuevo impulso en las ventas
Áreas de actuación:
Ventas
Duración proyecto:
9 meses
Contexto: Una empresa dedicada a la fabricación de maquinarias y productos destinados a los profesionales de la salud y bienestar necesitaba potenciar sus modelos de negocios nacionales e internacionales después de un estancamiento de las ventas posterior a la Covid-19. Desde Manager in Motion incorporamos al proyecto un Interim Manager para definir e implementar nuevas estrategias comerciales.
Objetivos de la misión: Entender las iniciativas actuales, sus requisitos sobre la organización, y concretizar la estrategia definida en táctica de ventas, primero a nivel nacional y luego en los mercados emergentes de la compañía. Acompañar luego la incorporación en plantilla del nuevo responsable.
¿Por qué una solución de Interim Management?: Se requería un perfil con experiencia de liderazgo del área de ventas y conocimiento del sector del cuidado de la piel. El cliente no tenía este perfil internamente.
Resultados del proyecto: Se ha redefinido las políticas comerciales (modo de distribución, políticas de precios, márgenes, promociones…) implementando herramientas clásicas para un seguimiento eficiente de los proyectos por cartera de productos y zonas de negocio. Los desplazamientos del Interim Manager en las zonas geográficas prioritarias han aumentado la motivación de los equipos de ventas y contribuido a mejorar el top line desafiando el statu quo, y casi alcanzando los objetivos comerciales presupuestados.